Aprenda a detectar las necesidades y deseos de sus clientes, a través del modelo de comunicación de la Programación Neurolingüística en el Proceso de la Venta
DIRIGIDO A:
DURACIÓN: 3 módulos de 15 horas c\u.
INVERSION:
$5,750.00 + IVA (en caso de requerir factura).ó
2 Pagos mensuales de $2875.00 + IVA c/u.
Descuento del 10% por pronto pago.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
* Detectar y eliminar creencias que limitan las ventas.
* Prospectar clientes y no espectadores.
* Lograr empatía y confianza con los clientes ( Rapport ).
* Expandir su percepción distinguiendo semejanzas y diferencias.
* Detectar los patrones mentales de tus clientes.
* Controlar el manejo de objeciones.
* Adquirir la técnica del parafraseo.
* Adquirir la técnica del espejeo.
* Ciclo de una buena venta.
* Cierre con éxito de una venta.
* Técnicas para conservar clientes existentes.
* Usar correctamente el lenguaje para influir en el cliente.
CONTENIDO
Módulo 1: VENTAS CON PNL
Objetivo: Conocer los principios de comunicación necesarios para el desarrollo de relaciones perdurables con sus clientes y aprender a manejar estados emocionales para el logro de metas personales e institucionales a través de la Programación Neurolingüística.
Módulo 2: EL CICLO DE LA VENTA
Objetivo: Manejar el proceso de venta con la sensibilidad necesaria para generar relaciones interpersonales que le permitan realizar ventas de calidad.
Módulo 3: COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y LOGRO DE METAS
Objetivo: Desarrollar las habilidades en la detección de necesidades y un uso persuasivo del lenguaje. Generar las creencias personales que motiven internamente al logro de metas.
FACILITADORES:
Lic. Elías Alejandro Campos Cervantes.
Licenciado en Administración con Maestría en Administración. Diplomado en Administración de la Vivienda. Maestro en la Universidad Iberoamericana de Mercadotecnia Estratégica, Comportamiento del Consumidor, y Estrategia Comercial en el Diplomado de Mercadotecnia. Asesor en materia de Crédito de Vivienda. Instructor y Consultor de Persona Global Inc. Coach certificado por la International Coaching Community. Consultor e instructor internacional.
Lic. Ma. Luisa Rodríguez Martínez.
Co- Fundadora del Instituto de PNL de Monterrey (1991). Lic. en Psicología, Maestría Desarrollo Organizacional. Practicante Maestro en PNL, Entrenadora Certificada en PNL, Facilitadora de Procesos Creativos (ICRET). Diplomada en Administración de Ventas. Certificación Coaching y Modelado NLP, Metacoach Certificado MCF, Certificación Coaching de Equipos (EEC). Certificación Internacional Coaching con PNL (ICC).
FECHAS:
- Módulo 1: 25 y 26 septiembre 2010
- Módulo 2: 30 y 31 octubre 2010
- Módulo 3: 4 y 5 diciembre 2010
HORARIO: Sábado 9:00 AM a 6:00 PM y Domingo de 9:00 AM a 3:00 PM
LUGAR: Instituto de Programación Neurolingüística de Monterrey.
José Benítez 2312 Col. Obispado Monterrey, N.L.
